Stratégie de Pull Marketing
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Au cours du printemps 2023, le club de poker Pokahnights a investi substantiellement dans son offre en matière de restauration. Un tout nouveau menu a été développé et du personnel supplémentaire a été engagé. Le club devait alors faire face à la question de savoir comment informer efficacement ses 15.000 membres quant à ces nouvelles facilités disponibles au sein de la room.
En réponse à ce défi, nous avons concocté une solution sur mesure pour Pokahnights. Notre plan se composait en 2 étapes. Tout d’abord, une modification des horaires d’ouverture. Ensuite, nous avons développé la campagne 'Early Birds' s'étalant sur tout l’été. Grâce à celle-ci, de nombreux joueurs se sont rendus plus tôt au sein de la room pour participer aux events. Non seulement cela a permis de booster les ventes food, mais les chiffres de fréquentation du club ont également connu un joli bond. Parfait pour faire fonctionner le bouche à oreille au sein de la communauté!
Le principe de la campagne Early Birds se base sur un principe connu dans le monde du poker: si le joueur s’inscrit avant la fin du premier niveau, il est automatiquement inscrit à un Last Longer. Un Last Longer est une sorte de pari entre minimum 2 joueurs actifs sur un tournoi. Le dernier à être éliminé dudit tournoi remporte le pari. Chaque jour, Pokahnights ajoute entre 150 et 525€ sur ce Last Longer en fonction du nombre de participants.
Nous plaçons toujours le joueur au centre de notre approche. Une room pleine à craquer dès le début de l’événement améliore considérablement l’expérience de jeu. Les bienfaits de la campagne Early Bird ne se limitent donc pas à la restauration! Non seulement, l’été 2023 a battu tous les records en matière d’affluence, mais les revenus liés à la restauration ont quadruplé par rapport à la même période de l’année passée!
